鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃的10大高招具體如下：

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銷(xiāo)售者和消費(fèi)者既是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，又是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，這一層關(guān)系，對(duì)做銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是很好的基礎(chǔ)。誰(shuí)家經(jīng)濟(jì)條件好些，誰(shuí)家差些，誰(shuí)家消費(fèi)更講實(shí)惠，誰(shuí)家更好面子?

這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)店老板們對(duì)周邊鄉(xiāng)親們的情況都比較了解，這樣賣(mài)酒時(shí)，就會(huì)更有針對(duì)性地推薦適合的產(chǎn)品，銷(xiāo)售成功率更高。

中國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)屬于熟人經(jīng)濟(jì)，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒水的消費(fèi)特點(diǎn)也可以概括為“地域廣闊、十里八鄉(xiāng)、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親、貼花帶字、口碑相傳”。

農(nóng)村消費(fèi)更講究實(shí)惠，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板要為顧客算好“人情、時(shí)間、利息”三本賬，場(chǎng)面、情面、體面也要學(xué)會(huì)做到“面面俱到”，鄉(xiāng)親們既有了面子，又有了實(shí)惠，你的店鋪也就贏得了好口碑。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)店老板不僅是“演說(shuō)家”，還是“實(shí)干家”。光靠一張嘴說(shuō)還不夠，所謂“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”。

除了講故事，依靠發(fā)達(dá)的通訊、網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，現(xiàn)在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店老板們也一改往日單調(diào)的“演說(shuō)推銷(xiāo)法”，而把電子屏搬到了店里，播放著“高大上”的廣告片，一方面展示著產(chǎn)品和品牌形象，一方面自己也是倍兒有面子，看吧，“要喝好酒找哪里，我的所言并不虛”!

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)“五里不同風(fēng)，十里不同俗”;但有三個(gè)共同的“潛規(guī)則”：好攀比，好從眾，好面子。鎮(zhèn)長(zhǎng)、鄉(xiāng)長(zhǎng)、村長(zhǎng)就是大伙的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，他們的說(shuō)法、做法具有明顯的“示范效應(yīng)”。

因此，店老板不僅與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“土豪”交朋友，更要與鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)搞外交。其成功的要點(diǎn)，就是抓“一把手”，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，群眾加油。尤其是對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)婚宴、壽宴、事宴等宴席消費(fèi)方面，“咱們村長(zhǎng)家閨女結(jié)婚就喝的這個(gè)酒”的帶動(dòng)力可是比你說(shuō)一籮筐的廣告語(yǔ)都管用。

在城市有商超，有連鎖，有商業(yè)綜合體;在鄉(xiāng)鎮(zhèn)同樣也有類(lèi)似的購(gòu)物點(diǎn)，只是他們是“流動(dòng)的”、“隱形的”，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)叫廟會(huì)、趕集、夜市等。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)，“聽(tīng)說(shuō)”或者“傳聞”的散播力不容小覷。比如“聽(tīng)說(shuō)鎮(zhèn)上的老王家在前街超市買(mǎi)了兩箱酒，好像有市里來(lái)的貴客”，這種消息總是能迅速擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，如果再把“貴客”前加上一些比如“省里來(lái)的”、“市里來(lái)的”、“第一次上門(mén)的姑爺”等有了特別的前綴，那這消息也就有了“廣告意義”。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)做促銷(xiāo)，離不開(kāi)宣傳單與小贈(zèng)品。促銷(xiāo)品演繹到了極致，也因此創(chuàng)造了掘金農(nóng)村市場(chǎng)的奇跡。雖然現(xiàn)在贈(zèng)品的創(chuàng)新方面有所欠缺，但不能否認(rèn)，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)方面贈(zèng)品拉動(dòng)效果仍然十分明顯。

以上就是白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃給大家編輯整理的關(guān)于“鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒該怎么賣(mài)”的介紹，希望能對(duì)大家有所幫助，有需要的朋友可以直接聯(lián)系我們哦~